Las mejores estrategias de marketing para bienes de lujo

Para aquellos vendedores que quieren aumentar sus ganancias, lo ideal es que participen en la comercialización de bienes de alto valor, ya que estos son los que proporcionan las comisiones más altas.  Para lograr tener verdadero éxito en este ámbito, es importante que cada vendedor cuente con las mejores estrategias de marketing para bienes de lujo e implementarlas para lograr el éxito. Presta atención a toda la siguiente lista para que logres posicionarte como uno de los mejores dentro de este nicho de mercado.

Para vender bienes de lujo necesitas las mejores estrategias de marketing, aquí algunas muy buenas según Redext, la empresa líder de publicidad exterior :

  • Vende productos con historia: La primera de las mejores estrategias de marketing para bienes de lujo consiste en proveerle a tus clientes un producto exquisito que, además, cuente con una rica historia. Las marcas más aclamadas del mundo de la moda o las joyas emplean este tipo de estrategias para crear una trascendencia inherente al lujo. Si consigues aplicar a la perfección esta estrategia, tus clientes no estarán comprando solo el bien, sino también la sensación de tenerlo.
  • Haz que tu producto no tenga comparación: Dentro de las mejores estrategias de marketing para bienes de lujo, esta es la que mejor congrega la opulencia característica de estos productos. Ten en cuenta que un producto que sea único, de edición limitada o producción personalizada, siempre tendrá más demanda que uno que solo cueste mucho. Esto se debe que el tipo de target al que apuntas siempre quiere cosas únicas e inigualables.
  • Ofrece un producto con una estética única: Esta es otra de las mejores estrategias de marketing para bienes de lujo. Sin duda, aplicarla te conseguirá el éxito. Los exquisitos detalles son parte fundamental de un bien de lujo, ya que estos les proveen una estética especial a cada producto. Este tipo de detalles resultan muy evidentes para los conocedores. La persona que los compre sabrá muy bien lo que representan y lo que valen.
  • Haz que el bien también represente una experiencia: Lo bueno de vender bienes o servicios de lujo es que no existe (casi) nada que el dinero de tus clientes no pueda pagar. Para hacerlos sentir más especiales, te recomendamos vender tus productos junto con una experiencia. Pongamos de ejemplo un yate: El producto es la embarcación, y la experiencia sería navegar por las islas más exclusivas del mediterráneo. Sin duda alguna, nadie se resistirá.

La necesidad del marketing en redes sociales

 

Actualmente el marketing se concibe de una forma diferente a la que se hacía en otras épocas. Si bien es cierto que, en esencia se mantienen los parámetros de socialización e interacción con el cliente, han variado muchas cosas. Una de ellas implica la necesidad del marketing en redes sociales. Si una empresa no está en la Internet actualmente, es como si no existiera, por mucho que apareciera en la prensa o en avisos de televisión tal como nos comentan en Bocetos.com la consultora madrileña especialista en marketing digital.

La necesidad del marketing en redes sociales se ha hecho cada vez más obvia

Para que una empresa pueda obtener resultados efectivos en la popularización de sus productos, es necesario que se encuentre presente en las redes sociales. La primera sugerencia que se debe tener en cuenta es establecer una estrategia que involucre todos los recursos y que no se les trate de forma aislada. Por ejemplo, hay personas que contratan un diseñador gráfico para “potenciar” su empresa, y esto es un error.

El diseño es parte fundamental en el desarrollo de la empresa, pero necesita de una estrategia completa detrás. El logo, nombre, slogan y todos los elementos deben estar interrelacionados y tener un por qué. De lo contrario, no funcionarán correctamente en la transmisión del mensaje. Si ya tenemos esto resuelto, podemos pasar al elemento más importante en función de la necesidad del marketing en redes sociales; la página web.

Dentro de la necesidad del marketing en redes sociales está el hecho de no lucir como un Spamer. Atraer a los clientes en función de sus reafirmaciones personales y sin que se den cuenta de que están siendo direccionados al producto que se vende. Por ejemplo, una empresa de venta de accesorios para mascotas, podría poner en su blog títulos como ¿Cuál es el mejor bebedero que debe tener tu gato? Y así, atraer sutilmente a los clientes a la venta de sus propios bebederos.

Por último, hay que destacar que las redes sociales funcionan para diversas cosas. No es necesario que una empresa esté presente en todas. Buscar para qué sirve el Facebook, Twitter e Instagram y utilizarlos provechosamente, es necesario. También calcular el nicho al que se está dirigiendo el mensaje y publicar en función a las horas en las que este nicho se conecta con mayor frecuencia. La necesidad del marketing en redes sociales es un hecho actual, pero debe establecerse una estrategia para lograr efectividad.

Insight en marketing directo

 

  • Para detectar los insights se debe observar más allá de lo superficial o lo que está a simple vista. Es necesario entender la psicología del consumidor para descubrir los elementos inconscientes que lo acompañan durante su proceso de compra.

Diseño Web

El término insight en marketing significa la percepción que un consumidor tiene de un producto, está dirigida a ese proceso introspectivo que realiza el consumidor para determinar las razones que lo llevan a consumir o adquirir un producto, servicio o marca. El insight en marketing permite responder interrogantes como el por qué compra una persona, cómo compra, para qué compra. Y estos insights se pueden detectar o interpretar luego de una profunda investigación, la deducción, observación directa y hasta la intuición.

 

El insight permite detectar aquello más allá de lo evidente. Facilita el entendimiento y la comprensión de los impulsos o deseos internos (razones reales) que acompañan al consumidor en su proceso de compra. Tiene que ver mucho con la psicología del consumidor y que reviste de gran importancia en el marketing directo para conectarse de forma individual con cada comprador potencial, emitiéndole un mensaje específico que lo incentivará a actuar en consecuencia.

 

Una buena interpretación del insight de un consumidor permitirá generar estrategias de comunicación orientadas a conectar, retener y atraer al consumidor; pero además mantener su fidelidad gracias una comunicación relevante, original y afectiva. Una vez se conocen esos aspectos ocultos en el pensamiento, sentimiento o accionar de los consumidores, la comunicación de la empresa, producto o marca hacia su target se hace más efectiva, a la vez que pueden generarse oportunidades de nuevos productos o quizás de estrategias.

 

Los insights pueden ser la base para definir una estrategia que contribuya en muchos aspectos, entre ellos obtener mayor tráfico de una web, asegurar clientes recurrentes, captar potenciales clientes, en fin marcar la diferencia.

Vía Royal Comunicación y Consultoría de Innovación